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本月24日和璽迎來了二批次的交付
至此完成整個項目全面交付,實現(xiàn)全現(xiàn)房銷售
拖了一段時間還沒發(fā)的海俠說對話和璽營銷總——李喆
給大家看一下吧
01
Q:都說買和璽就是高位站崗,有這個預(yù)算還不如去我想、蘇州買,但是我們知道和璽的客群都是富人,刻板認知中,富人都是相對比較精明的,明知道這樣的情況下依然選擇了和璽是為什么呢?
A:您要是有錢了,你會干嘛?無非是享受生活,改善自己的居住環(huán)境。本身我們這個產(chǎn)品所在的地段,做的景觀、園林、綠化以及現(xiàn)在所呈現(xiàn)的實景,我覺得是能夠打動這部分客戶的,所以他們才會在這個時候入手,考慮我們的項目,購買我們的項目
02
Q:和璽是目前宜興城區(qū)新房賣得最好的,目前每個月大概可以走多少套?
A:從去年下半年開始整體的項目流速還是比較穩(wěn)定的,基本上我們的月均在20套左右
Q:成交的都是以什么產(chǎn)品為主?
A:整體的去化比較平均,有精裝中高層、大平層、首批次開的兩棟大平層目前基本上賣完了預(yù)計這個月底、下個月初也會加推一棟瞰湖的大平層
Q:一直有網(wǎng)友說和璽如果真的賣得好,就不會從期房賣到現(xiàn)房,21年賣到現(xiàn)在都還沒有清盤了,你怎么看?
A:目前的大市場環(huán)境,我想大家都比較了解,為什么從期房到現(xiàn)房。從后期的整個市場環(huán)境來看,預(yù)計大部分項目也都會呈現(xiàn)這樣的態(tài)勢。對目前的客戶來說,為了更安心,對期房會持一定的保留態(tài)度,所以更多的還是要眼見為實。實景的現(xiàn)房,可能更能促進和觸動客戶購買的預(yù)期和欲望。
△項目實景圖
03
Q:之前梅林就只有和璽一個新房項目,可以說是一家獨大,接下來隔壁的朗詩溪山院也要入市了,會對和璽的銷售有什么影響嗎?
A:說實話從目前來看,暫時沒有非常直接的影響。從本質(zhì)上來說,我們已經(jīng)是實景交付的現(xiàn)房。其實我還是更歡迎有更多的新項目能夠入市,大家一起把梅林板塊能夠更紅火一點。
04
Q:產(chǎn)證什么時候領(lǐng)?二批次交付時間?
A:目前推進的節(jié)點最快這個月底之前可以辦證
二批次的交付時間我們也在推動,盡量前置,具體時間還是要等交付通知書的寄出為準。(截止發(fā)稿,二批次已實現(xiàn)交付)。
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